您当前的位置:中国美妆门户网资讯正文

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收

发布时间:2021-11-12 18:19:11

每一年的双十一总是“几家欢喜几家愁”,有的品牌从舞台C位退到边缘,而有的品牌一跃成为万众焦点。而双十一年的战报就更像是张“晴雨表”,品牌的价值与实力一览无余。近年来,新锐国货品牌逐渐崛起,其中以colorkey珂拉琪为代表的彩妆大牌,成绩年年攀升,据天猫后台生意参谋数据统计,品牌天猫旗舰店抢销售额抢先购首日破亿,王牌空气唇釉和小金筷眉笔持续霸榜热卖榜TOP1,抢先购期间同比增长108%。双十一期间唇釉累计爆卖442W+支,眉笔累计爆卖74W+支,宝可梦联名系列累计爆卖129W+支。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


国货彩妆的突围,一方面是得益于目前美妆消费人群壮大以及消费升级趋势,让化妆品行业赛道持续扩宽;另一方面则是因为国货彩妆的策略不走寻常路,每年双十一国际品牌大多都会主推经典爆款,而国货彩妆则是采用“新品策略”,根据CBNData《2021线上新品消费趋势报告》显示,天猫超三成大盘成交量均由新品驱动,新品的平均件单价是整体大盘的1.3倍。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


“新品+IP爆品”组合拳,强势围剿双十一

这个双十一珂拉琪更加大胆地推出了底妆新品——24H高遮瑕持妆「黑魔方」粉底液。底妆作为整个妆容的关键,一直以来都备受彩妆行业人士和消费者的重视。

粉底液作为最早诞生的底妆产品,虽然目前市场趋于饱和,但珂拉琪还是找到了切入点,在保证高遮瑕高持妆的同时还能保湿抗氧化,如今消费者对于彩妆的需求日益增加,在《2021中国美颜消费趋势白皮书》中,“天然食妆”成为一大趋势,随着消费者对于产品成分安全关注度的提升,使用不同类型的天然提取物成为新的风口,而珂拉琪「黑魔方」粉底液甄选云南大理海拔1700米高山雪境生长的玫瑰花萃取成为玫瑰纯露,这是可食用的墨红玫瑰,每一瓶含有1/6瓶玫瑰纯露,不仅做到透气不闷肤,而且持妆效果达到24小时不暗沉,不褪色、强控油,解决出油斑驳、浮粉假面、容易暗沉、干燥起皮等妆容问题。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


不仅如此,这次珂拉琪还邀请到了李佳琦一起参与调试配方,从最近火爆全网美妆课堂便可得知,李佳琦在美妆领域的专业程度是有目共睹的,对于粉底液,他有着更为严苛的标准,在一次又一次的调试中,「黑魔方」粉底液做到了24H持妆不褪色,这次粉底液有他的助阵,无疑让珂拉琪的品质更上一层楼,同时也表明了珂拉琪对于开拓底妆市场的决心,在品类上有更多可能性。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


如果说这个双十一上新粉底液是珂拉琪的一次大胆尝试,那么推出“宝可梦”联名款则是稳中求胜的绝招。

众所周知,珂拉琪在打造IP款上早已驾轻就熟,与花木兰、哆啦A梦、Hello Kitty等经典IP合作,通过结合IP属性与品牌风格,再创新性打造差异化设计,给用户下留下记忆点,从而打造爆款产品。

今年双十一珂拉琪联名宝可梦,宝可梦是全球各大影视动漫游戏类IP No.1,从宝可梦热血、高燃、冒险的升级打怪故事中汲取灵感,产品设计上深度结合最受欢迎的宝可梦皮卡丘形象,以酷感十足的黑色碰撞萌力满满的亮黄色,再搭配皮卡丘的闪电元素,打造了唇釉、眉笔、粉底液、粉饼、眼影盘等一系列电感新妆备。其中眼影盘是为此次联名推出的新品,外观标志性的精灵球和皮卡丘,打开之后每一格眼影都以宝可梦相关元素作为压纹,可爱值拉满,戳中了宝可梦粉丝,也打动了Z世代个性的珂拉琪女孩,引起一股“闪电妆容”潮流。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


全面整合线上线下流量,引爆声量

在产品策略之下,销售的爆发也离不开珂拉琪创新多变的营销方式,如果说出色的产品力撬动了销量,那么给力的营销则引爆了声量。如今移动互联网时代,明星作为流量密码,纷纷亲自参与品牌营销活动、产品代言甚至直播带货等,将自己的影响力最大程度赋能给品牌。

今年珂拉琪全面升级代言人,邀请顶流女星迪丽热巴担当全球品牌代言人,继618携手诠释“粉力全开”的Hello Kitty联名款后,这次再度携手掀起一股电感萌酷风,与皮卡丘一起释放十万伏特电力,再一次将迪丽热巴的粉丝转化为品牌粉丝。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


同时为了深挖线下流量池,实现线上与线下全覆盖,这次双十一珂拉琪创新性地选择了当下最火的裸眼3D,迪丽热巴与宝可梦闪现重庆、深圳、武汉汉江路裸眼3D大屏,以迪丽热巴扔精灵球的方式将代言人和IP进行结合,留下记忆点,超酷炫夺目视角,引来无数粉丝围观打卡,和迪丽热巴一起身临其境捕抓宝可梦系列产品。而李佳琦「黑魔方」粉底液TVC同样排面拉满,在上海百乐门、成都太古里的大屏投放。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


在“颜值经济”的驱动下,不断有新的美妆品牌出现,如果想要更快地抢夺用户心智,与消费者建立联系,以实现快速出圈,就必须采取包围式营销,线上线下全面渗透消费者。

珂拉琪强势登陆湖南卫视,独家冠名金鹰剧场,扛鼎音乐综艺《时光音乐会》,以超84亿曝光 、覆盖4亿人次的成绩进一步提升品牌力。同时珂拉琪还登陆1500家影院,最大范围实现影院人群破圈,提高品牌国民度。

双十一战报出炉!colorkey珂拉琪声量销量双丰收


回顾珂拉琪这些年的发展历程,其实可以发现它们的成功密码就是“数据力——产品力——品牌力”三力合一。基于对行业、消费者、大数据的洞察分析,打造出新时代消费者愿意使用分享的高品质产品,再通过品牌理念的建设一步步建立起强大的品牌力,相信属于珂拉琪的品效良性双循环时代马上要来临了。


“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!