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誓言要“做一辈子品牌”的润百颜,凭什么?

发布时间:2021-10-09 17:07:45

润百颜以大单品成就跨周期品牌的市场路线已越发清晰。近日,润百颜推出了润百颜第三代玻尿酸水润次抛,在前代基础上实现技术迭代,首次应用了华熙生物微真HA4和独家黑科技INFIHA-HYDRA,不仅能够从外部补水,还能够实现从“外补到促生”的玻尿酸补水保湿闭环。除此之外,在新品发布会上润百颜也诠释了“做一辈子的品牌”的价值理念。

从打破国际品牌垄断到开启新时代,润百颜水润次抛精华的每一次迭代都体现了品牌对创新的至高追求。“地基没打好就去盖房子,这个房子能不塌吗?”润百颜表示,保湿就是护肤的地基。在润百颜的护肤理念里,“如果保湿没有做好,就去上各种护肤‘猛药’,自然就达不到效果。”

因此,润百颜从诞生以来就专注于玻尿酸保湿的皮肤解决方案。自2018年进入C端市场以来,润百颜4年实现20倍+增长,目前已跻身国货前列,稳居天猫面部精华国货第一,次抛品类累计销售量已超3亿支。同时,还成长为今年618新锐国货护肤第一品牌,今年有望突破10亿元大关。

当问及支撑润百颜产品持续销售火爆的因素是什么?目前主打的次抛产品复购率为多少?润百颜总经理杨君表示,一定是产品力。除了产品本身的科技含量外,对于消费者追求的安全性,润百颜一直都非常重视,而采用B.F.S一体灌装,实现无菌、无防腐剂、无酒精添加,能很好打消消费者顾虑。当然,也在于产品要有实质功效。

“目前次抛产品销售占比大概在60%,其它还有面膜、防晒等品类。” 据杨君介绍,目前次抛产品涵盖补水、修护、提亮、控油、淡纹等六大功效,新客复购率大概在30%左右,以颜粉为主老客复购率则能达到50%。杨君认为,润百颜每一款产品都会经过长时间配方测试和消费者盲测,以此开发出满足消费需求的产品。正因如此,复购率一直维持得不错。

归根结底,润百颜能够一如既往地成长突破,在于品牌不变的初心,即杨君所言的“做一辈子的品牌”。无论是品牌“跨周期发展”大势,或是行业经常讲的做长期主义品牌,“做一辈子的品牌”让润百颜显得掷地有声。可以预见,即将成长为10亿级规模的润百颜,必将引领品牌下一次突破。


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