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青眼×韩束丨《涂抹面膜市场洞察报告》

发布时间:2021-09-27 19:07:10

  受消费升级、宅家美容趋势兴起等多方影响,涂抹面膜以护肤更精准高效、包装设计更新奇便捷、体验更富有乐趣等特点,成为新晋风口。

  作为该品类的代表,上美集团的爆品韩束情绪小胶囊面膜,就曾登上李佳琦直播间热门位,斩获1秒售罄、4次补货、当晚“销冠”的好成绩,受到了万千消费者好评。近日,青眼情报(企业版)、上美集团韩束品牌联合出品了《涂抹面膜市场洞察报告》(下称报告),系统总结了涂抹式面膜的整体市场情况、销售口碑情况、竞争格局,及未来发展方向。完整版报告可关注“上美集团”微信公众号,回复“韩束”,免费获取。2020年市场规模52亿,三年增长12倍

  近年来,涂抹面膜消费增长显著,增速远超面膜品类整体和美容护肤大类。以阿里平台数据为例,2020年涂抹面膜市场规模达到52亿元,相较于2018年4亿元的市场规模,足足增长了12倍。

  越来越多品牌开始布局涂抹面膜,2021天猫涂抹面膜品牌数同比增长近4成,国货品牌占据半壁江山。

  社交平台广泛种草,线上线下销售火热

  涂抹面膜因其特殊的使用方法、趣味性、社交属性,引发更多人种草。在小红书平台上搜索“涂抹面膜”,共有31万余篇笔记,搜索“贴片面膜”,仅有8万余篇相关笔记。在小红书近90天笔记数量排名TOP10中,海外品牌占大多数,国货品牌中,韩束情绪小胶囊面膜上榜。涂抹面膜线上销售占比高达53.9%,其中,淘系平台是主要阵地。在报告统计期内,淘系平台销量TOP10的涂抹面膜均为国货品牌,其中在报告统计期内(7月31日-8月31日),韩束情绪小胶囊面膜以月销6万余件排名第四。在线下,涂抹面膜也成为了快速发展的细分品类,是门店提高成交率、拉动销售业绩的主要品类之一用户选购关键词:清洁、补水、修护、次抛从需求分析看,补水保湿、清洁排浊、舒缓修护三大功效最受欢迎。从使用感受看,温和性、吸收性、清爽性是消费者最关注的点。从包装需求看,45%的消费者倾向小包装/次抛型。从购买渠道看,86%的消费者通过电商平台购买涂抹面膜。从影响因素看,78%的消费者将“功效”视为最重要的考量因素,此外品牌效力、促销优惠、朋友推荐也是关注重点其中较有代表性的产品,韩束情绪小胶囊面膜主打“一瓶多效,精准护肤”,产品内含1号小胶囊-温和调理角质的面部磨砂膏、2号小胶囊-紧致焕亮的急救面膜、3号小胶囊-主打蓝铜胜肽的晚安面膜,三种不同功效小胶囊,同时满足清洁、补水、修护的主要功效诉求;采用次抛设计,精准用量,使用便捷。产品受到了李佳琦、老爸评测等全网达人种草推荐,获得2亿+曝光量。尽管涂抹面膜在细分类目中脱颖而出,但分析发现,消费者对于涂抹面膜的品牌或产品忠诚度还有待提高,且大量品牌入局,市场同质化现象日益严重。在此背景之下,品牌如何破局?报告指出,要进一步切中不同场景的功能细分及目标人群细分,实现赛道突围,比如夜间护理、“免洗”形态需求、出差急救场景、男性用户潜在需求渗透等;把握价格趋势,关注中高位市场;夯实科技力,把握进阶成分功效、优质使用体验带来的新市场机会点等。


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