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新渠道,新活力丨展荣传媒助力国产美妆营销突围

发布时间:2021-07-23 11:30:48

  近年来,随着“颜值经济”的崛起,中国居民对化妆品的消费持续上升,化妆品正朝着“必需品”迈进。数据显示,2020年中国化妆品市场的市场规模因疫情较2019年有所下降,为3958亿元。在短暂的低潮后,预计2021年中国化妆品市场规模可达到4781亿元。

  细分化妆品市场,护肤品绝对是一个潜力巨大,却又格外细分的赛道。众多品牌纷纷主打各个概念,切入该市场。在这之中,“国货崛起”成为护肤品市场过去几年最核心的旋律之一,受到90后和Z世代的年轻人们的偏爱。

  从消费市场到资本市场,国产护肤品牌的被关注度都在大幅提升,而在助力国产护肤品牌实现快速增长的因素里,社交电商、直播带货等新型营销手段无疑起到了至关重要的作用。但随着互联网红利的消退,线上获客成本变高,依赖线上渠道并不是长久之计。线上营销虽然带来了高销量,同时代价也是巨大的。“打造爆款”对品牌整体形象的提升有限,也并没有为品牌带来更高的用户高忠诚度,广告主获得的只有长期居高不下的营销费用。基于此,拓展新的传播方式和营销手段,提升品牌知名度及用户忠诚度,开发更多的高净值用户,成为了国产护肤品行业进行营销突围的重要方向。

  在线上线下已经不再是对立状态的新零售时代,线上投放解决精准互动的问题,线下投放则能解决品牌知名度和信任度的问题。展荣传媒车载智能屏结合用户出行场景中的各种需求,与出租车/网约车公司的紧密合作成功实现商业化运作,通过线下广告投放、线上数字营销等综合化服务,使国产护肤品牌在触达高净值用户的同时,有效降低品牌方的营销成本。

  作为消费者行为轨迹中的一环,移动出行领域的出租车/网约车广告传播效率高,决策成本低,数据收集精准,可衍生其他相关服务,为国产护肤品牌与乘客搭建起沟通桥梁。乘坐网约车的乘客年龄主要分布在16-44岁,既包括了目前线上购物的年轻主力军,也涵盖了当今社会的中坚消费人群,同时,他们也都是国产护肤品牌的目标消费人群。

  林清轩作为上海本土的国产高端护肤品牌,是国产护肤品牌中的翘楚。在其山茶花润肤油3.0发布日实现了近1400万销售额。即便如此,林清轩同样也在提升新老会员活跃度及开拓新会员上遇到难题。原本线下老带新的扩散模式遇到瓶颈,因疫情催生出的OMO模式(online Merge Offline)更加注重线上和线下的融合。

  “产品力+渠道力+传播力=品牌力”,展荣传媒为林清轩提供了新的广告投放渠道——车载智能屏。运用全屏广告,强效曝光的营销方式吸引乘客的关注,通过线下广告投放、线上数字营销,多维度对客户及潜在客户进行深度挖掘。帮助林清轩有效建立品牌输出、实现客户精准抓取。

  为品牌筛选高净值人群。出租车/网约车的乘客多为核心高净值人群及城市主流大众,他们是城市消费主力人群。这同林清轩的用户画像高度重合:新中产人群,有独立的审美趣味、注重体验消费和个人素养提升消费,寻找价值、消费、审美同好的圈层,向往追求更美好的生活品质。

  利用车载广告“第一眼”优势,抢占乘客注意力,以“强曝光”的策略,凭借新鲜感抢占消费者心智。广告中一句“林清轩,肌肤发光的秘密”,瞬间吸引乘客关注;“硬核科技力+全产业链数字化”是林清轩的底气,荣获全球超过35项大奖的林清轩很难让乘客忽视。

  植入林清轩品牌公众号二维码,线上线下引流到店,将公域流量引入私域,并转化为实际销量,达到品效合一及提升品牌知名度的效果。

  互联网是提升企业、产品曝光度最有效的传播途径,搜索引擎、B2B平台、微信公众号、地图打卡、H5营销平台都可以实现免费推送,但对于想要建立品牌输出的企业并不适用。“强化消费人群的品牌认知,需要高密度、大流量的平台且带有技巧性的视觉信息导入,才能加深用户对产品与品牌的认同。”

  展荣传媒车载智能屏为品牌提供新的营销渠道,其密闭的车身环境、强制触达的广告效果,搭配LBS的技术,为用户推送目的地附近商户资讯,形成线下线上无缝链接,利用新技术打造更多营销新体验、新玩法,助力品牌订单成交量增长,让更广泛的消费者更容易对品牌和产品产生认同感,实现品牌价值跃升。


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