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王希:和Terraké SPA一起优雅绽放

发布时间:2020-12-11 13:55:00

——访Terraké SPA法国天莱中国区总经理王希女士


她,曾是全国十大“优秀青年”之一;

她,拥有双学历,却愿意从最底层做起,美容师、前台、顾问、店长、经理、市场总监、总经理、自主创业……

她,用了二十多年的时间,在美容行业蛰伏沉淀;

她,就是Terraké SPA法国天莱中国区总经理——王希,一位以“天道酬勤、地道酬诚、人道酬善、业道酬精、商道酬信!”为座右铭的传奇女子。


Terraké SPA法国天莱是法国天芮公司与法国B.I.F生物科技创新实验室联合推出的以科技美肤、修护抗衰为核心功能的品牌。作为第一个进军中国社交新零售渠道的法国品牌,仅仅一年的时间,王希就将法国天莱打造成了行业里以品质著称的标杆品牌,受到中国消费者的热烈追捧。但有谁想到,多年前她是美容行业的“门外汉”呢。九十年代,修读过中文、市场营销、播音主持的王希,算得上极具竞争力的知识分子,刚毕业的她,本可以留在北京当朝九晚五的白领女郎,但她偏偏不想随波逐流。“我要选择一个越老越值钱的行业”,她早早洞察先机,甚至为此舍弃一切已经拥有的职场优越条件,远赴广东,从零开始。

王希辗转在不同的美业公司工作,经历过大大小小的职场厮杀,面临过各类市场的残酷考验,也凭着自己的实力一次又一次获得认可,凭借自己的产值帮助公司从一家店,到陆续开了第二家、第三家……她用了二十多年的时间,完成了从小小实习生、美容师、店长、讲师、市场经理,到总经理的蜕变。


斥巨资  以“诚”获Terraké SPA在华代理权

2008年,王希决定开始创办自己的事业。对法国品牌情有独钟的她,一开始就将创业的品牌定位于法国美业品牌。她在世界各地的好友都不约而同地推荐了法国品牌Terraké SPA,这让她对这个品牌产生了浓厚的兴趣。特地赶赴法国巴黎美博会,王希带着好奇与期待前往,“Terraké的展位很大气,无论是产品包装还是质地,都非常精致漂亮,当时一见面就喜欢上了。”Terraké产品自然的香调、美妙的触觉及融入法式风情的外观设计,无一不吸引着王希,让她坚定了Terraké就是打造自己事业王国的首选品牌,也是唯一一个品牌。

然而令人遗憾的是,这样一个代表欧洲护肤行业顶尖时尚科技和服务的品牌在中国早已有了实力雄厚的代理商。然而,执着的人从来不会主动选择放弃,“地道酬诚、业道酬精”,如果说王希洋洋洒洒数十页的市场分析报告向Terraké法国总部展现了自己的专业能力,那么,斥巨资的破釜沉舟之举就无疑是在用诚意说话。在当时中欧外汇汇率为1:11.4的情况下,一次性拿出30万欧元汇至Terraké总部,此举掷地有声,震惊了Terraké的董事会。“没有签合同,法方就派培训经理到我们这儿来了。”执着又真诚的王希,最终打动了法方,拿到了Terraké在中港澳的唯一代理权。2014年,天莱正式成为法方直营,着重发力中国市场。


全力以赴  实现Terraké年报业绩全球第一

“如果你不热爱你的这份工作,那你付出的精力是有限的,不源自内心爱它,就没有办法全力以赴。”因着热爱,王希从业至今二十余年,无论是作为员工还是老板,即使是生病的状态下,她都遵守公司上下班打卡制度,“没有一次迟到,哪怕一分钟”;12天连续赶往9个城市做培训会,尽管因长期睡眠不足而引发严重的皮肤问题,但她仍坚持准时为客户带来上午的第一堂培训课;为了Terraké在中国市场的发展,她不惜一天赶往三个城市,不眠不休也要成功签下三个大单……在她坚持不懈的经营管理下,Terraké在华发展迅速。自代理Terraké后一年的时间,她实现了Terraké在华年报业绩全球第一。


海纳百川 广结善缘

“资助孩子,就是给未来希望。” 王希不仅擅长做企业,也喜欢做慈善。由她带领Terraké团队发起的民间慈善组织“海纳百川善缘会”,多年来一直坚持采用奖优助学留守儿童的形式,帮助山区贫困儿童。每年的六一儿童节,她都会抽出时间带领团队去看望孩子们,派发奖优助学奖,并且一直和这些纯朴的山区孩子保持书信往来。

“教育是可以改变命运的,对贫困地区的孩子来说更是如此。”王希觉得,资助贫困生是非常有意义的,帮助孩子顺利上大学,对他们的人生轨迹和思维方式都会有改变。而且发动身边的人一起来做慈善,倡导小慈善大爱心,可以让善良的人永远善良下去!一份小小的善心温暖的岂止是那一颗颗幼小的心灵,期望持之以恒的爱心付出,能绵延不绝种下善果传承下去!她深信娟娟细流必能汇成大海,尽管是微薄之力,却能托举明天的太阳,照亮山区孩子们前行的方向!


塑造精英团队 共赢美好未来

王希相信,一个纪律严明的团队它才能征善战赢未来。“我管理企业,有时候其实挺狠的。因为我自己是从底层做起的,我吃过苦,我明白人只有在磨练中才能成长。” 王希在企业的管理上,可以说是刚柔并济的。“该工作的时候认真工作,其他时候大家又象姐妹兄弟一样活跃成一片。规章制度是人定的,所以根据情况我们都可以灵活变动。”

在公司管理上,王希始终坚持人才是企业发展第一要素的观念,尽最大的努力让每个员工拥有归属感和安全感,为她们提供最好的发展平台。王希认为员工跟随她并肩作战,她有责任和义务照顾她们让她们过的更好。她说只要是她的员工,她就想尽力让她们拥有2点:第一有发展前景,第二有经济效益。“如果这些都不搭界,你让人家跟你干嘛啊?我要许给我的团队,每个人一个美好的未来。”


瑰丽蓝图 华丽呈现

2019年,随着Terraké SPA法国天莱新零售渠道的全面起盘,Terraké在中国迎来了她的华丽升级,而王希也迎来了她事业发展的新起点。

在产品结构上,法国天莱融合了Terraké法式格调的美肤理念与法国BIF实验室的创新护肤科技,首次推出了HTP-3 BLAS 系列产品,HTP-3 BLAST全系拥有21款产品,以满足中国消费者的不同护肤特别是高端抗衰护肤的需求。而作为出身法国的护肤品牌,此次全线产品依然以全进口形式进入中国市场,保证中国的消费者也能享受到法国同样的高端品质。

在渠道层面,极具市场洞察力的王希,审时度势,调整市场战略,采用线上线下互相打通的社交新零售模式,实现实体+电商+社交,全场景覆盖渠道模式,并通过持续分享、裂变,快速获取流量,帮助了无数创业者实现轻创业‘

在媒体层面,Terraké不惜投入巨资在全国逾百个城市的超585座高铁动车站点8000多块滚动大屏实现全国性地域覆盖推广,以及冠名赞助多家卫视等媒体平台,32本时尚杂志投放硬广、软文等,实现品牌知名度与美誉度联动。

在王希的多维度并进战略下,TerrakéSPA法国天莱以迅猛发展之势迅速占领了中国市场,获得了众多优质战略合伙人的认可和助力。


黑格尔说:一个民族有一群仰望星空的人,他们才有希望。而一个企业的发展又何尝不需要有战略眼光,和为之奋斗,改变的人呢!我们也相信,凭借王希高瞻远瞩的行业思维和丰富的实战经验,凭借她积极进取和勤奋拼搏的精神;凭借Terraké雄厚的品牌实力,专业的实验室级别研发团队支撑,其“打造新零售第一进口品牌”的瑰丽蓝图,将在不久的将来,华丽呈现!


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