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天猫面膜超级品类日开展"新品类",贴心定制你的面膜套餐

发布时间:2020-09-24 13:23:44

  烈日炎炎,长夏绵绵,在暴晒和汗水的夹击下,要想保持精致面容,面膜是女性化妆台必不可少的"法宝",薄薄一片不仅担负着拯救着毛孔粗大、缺水、细纹等解决问题的重任,还有着美白、提亮、补水等功效。面膜作为"话题"宝藏,自带社交属性,面膜也从基础补水开始向更多的社交需求、功效升级、场景体验延伸。

天猫面膜超级品类日开展

  消费升级时代,消费者对于产品的要求更加苛刻,不仅好用好看还得好玩。针对于这一变化,热点营销IP的资深玩家天猫瞅准时机,瞄准Z时代消费者和三十而已的轻熟女,深入洞察需求,精准出击,在火热八月开展#天猫超级品类日#面膜品类专场,展开"脸面"攻势,全场抢199-100券以最大的优惠幅度让利消费者,为消费者带来有膜有young的理想生活。

  #天猫超级品类日#面膜品类专场结合面膜消费的全面专效、救脸宝藏、趣味玩咖三大趋势,采取直播、TVC、创意海报、IP联动等多种玩法,搭建私域流量池,加强品牌和用户的良性互动,加强拉新效果。本次活动中的场景趋势海报和故事向TVC,寻找目标消费者痛点,搭建真实场景及用拉近和用户的情感联系,引起消费者的共鸣。

天猫面膜超级品类日开展
天猫面膜超级品类日开展
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  面膜品类日战报亮眼 十款 单品 爆发创新高

  此次活动,由7大舰长、12副舰长共同引领面膜3大趋势、11个赛道细分,FILORGA菲洛嘉、OSM欧诗漫、SEKKISEI MYV雪肌精三大舰长品牌在销量上表现惊人,其它四大舰长品牌也取得了不俗的成绩。除去品牌的爆发,新品、超级单品的表现力也非常亮眼,其中欧莱雅安瓶面膜销量创造新高,重磅新品雪肌精SPA面膜大受欢迎,兰芝夜间急救面膜销量暴增,御泥坊泥浆面膜与美即VC面膜也取得了傲人成绩。各大品牌能取得这样耀眼的成绩除了是品牌自身实力的加持之外,天猫超级品类日的强力赋能也占了极大的因素。

  解锁渠道传播新玩法 掀起新一轮消费潮

  #天猫超级品类日#紧抓潮流点,使面膜品类从成熟品类焕活的角度重新诠释多个细分趋势,在种草渠道探寻消费者动向,将功效、肤质、成分等消费者考虑的核心因素"一网打尽",并解锁四种渠道传播新玩法,使得品类更加年轻化,掀起新一轮面膜消费浪潮。

  首先,天猫选择女性群体较多的抖音、韩剧TV平台投放,效果十分显著。累计曝光超500多万+,精准触及了300多万+的目标人群,#天猫超级品类日#的细分赛道拉新策略获得了巨大成功,使得专效面膜、急救面膜和趣味面膜的成交额都取得了强力的增长。

  其次,天猫以#女生囤面膜的魔鬼逻辑#、#面膜子发出购买提醒#、#理想生活 有膜有young#等多个趣味话题在微博通过明星代言人及49位KOC扩散创意TVC、场景趋势海报,外加21位KOL+320位KOL进行种草矩阵内容输出,深度透传"理想生活 有膜有young"理念,通过用户的互动和反馈持续为话题加热,形成快速传播的良性循环。截止目前,微博端话题总曝光量已超1.8亿+,总互动量超18.4亿+。

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  除此之外,天猫还选择和单向街图书馆推出"三十而励"线上主题月历,精准洞察"30+女性"的热议话题传递"30天有30天的沉淀,30岁有30岁的美"的品牌态度,获取女性用户好感。线上单向历APP、单读APP、单向街微信公众号PV高达40万+,不仅登上了微信公众号和头条的推荐位,更是经过天猫官微推送入即刻app官方精选,三大流量平台的支持,快速触达用户,使得互动量创历史新高。

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  最后,以明星主播@林依轮+@烈儿宝贝@曾虹畅等头部主播组成的直播矩阵累计进行了40场直播实现了"直播+品牌+带货"的有效融合。天猫通过多品牌官微花式预热,打造品类日专属氛围、抽奖小游戏、明星美即中国销售总监亲临直播间等多种玩法,快速引爆直播气氛,吸引客户的兴趣达到快速的认知和共鸣的过程,萌芽购买欲望。多元化直播矩阵充分利用明星、头部主播的巨大流量,增加品牌曝光量,引导消费者下单,促进流量变现。

  深挖"宝藏",面膜市场潜力巨大

  随着消费者对于面膜的使用感受要求越来越高,以及女性护肤的理念越来越丰富和成熟,消费者对于面膜的认知程度逐步加深,使用面膜的频率也"水涨船高"。数据显示,我国面膜品牌连续5年迎来高速增长,面膜渗透率逐年攀升,已经达到美妆TOP1,成熟市场特点凸显。

  #天猫超级品类日#作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP,其协同行业精选在当今消费升级背景下极具潜力并且能够为消费者提升品质生活的趋势品类产品,通过打造营销大事件引领品类消费升级认知,助力品牌长线发展,并拉动全面品类结构升级。


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