2015年的双十一总算如期而至，对于已经连续举办了好几年的天猫双十一购物节而言，刷新交易纪录云云已然不新鲜。毕竟对这个全球最大的购物狂欢节而言，没有刷新纪录才是真正的奇闻！
但所谓见微识著，尽管天猫双十一交易额的攀升已成常态，但在常态之下，关于市场的一些新的东向也已经出现苗头。而这其中，最引人瞩目的，莫过于百雀羚领跑美妆交易，成为美妆类目销售第一名！
据天猫官方数据显示，截止北京时间16:53，百雀羚旗舰店销量突破8000万元，成为双十一美妆类目销量第1！随着11月11日零点钟声的敲响，2015年天猫双十一正式拉开序幕，7分钟之后，百雀羚旗舰店销量就突破1000万，而这个销售记录在仅仅11分钟之后便被翻倍，并处于不断攀升的过程中。55分钟时3000万，01:35时4000万，07:15时5000万，09:15时6000万，超过去年双十一Top1商家全天销售额度！12:12时7000万，并在16:53时达到8000万。领跑美妆类产品第一名，真正创造了属于国货自己的辉煌！
虽说“皇帝轮流做，今年到我家”，天猫销量么，总得有个第一不是？但问题也随之而来：
“为什么是百雀羚？”要知道，辉煌的背后必然隐藏着非凡。百雀羚能够领跑双十一，它的非凡又在哪里呢？而作为国货精品，在“洋品牌”大行其道的当下，百雀羚的营销战略，又给当下国货的发展带来了什么样的启示呢？
在笔者看来，一个品牌要想成功，必然离不开两点：产品与营销！有了好的产品，但没有好的销售，就如同街头巷尾的手艺人：“明明手艺精湛，但却默默无闻！”说白了，酒香也怕巷子深。而做到了销售上的成功，但缺乏优质的产品，固然能获得一时的风靡，但时间长了必然会后力不济。
对百雀羚而言，产品无疑是其最大的优势。作为经典国货，84年来，百雀羚就一直专注东方女性护肤。无论是曾经的“小铁盒”到“水嫩倍现系列”到“水嫩精纯系列”到“水能量系列”乃至到如今的“三生花”，在不断发展、累计无数产品经验的基础上，百雀羚也一直坚持着对产品的严格要求。如同前段时间风靡的“工匠精神”，百雀羚对护肤品的专注及严格要求，造就了整个市场对于百雀羚的信任与尊重！
另一方面，在品牌营销之上，百雀羚的表现也同样抢眼。在品牌战略上，百雀羚积极调整品牌战略，把握消费者心理，以年轻化为主要方向，与年轻消费者建立价值联系。让百雀羚这一精品国货品牌，散发出新的朝气与国际气息，并最终以“巧传真实”的传播手段获得市场的认可。
“巧传真实”是百雀羚在传播过程当中的主要手段。巧，既是创意，好的创意带来更高的关注度。而作为国货经典的百雀羚，在创意上无疑更为了解国人，在这样主场作战的情况下，百雀羚自然是轻松抢占高地。而“真实”，顾名思义，在传播上，百雀羚一向依托巧妙的创意传达真实的体验，以最为贴近受众生活的真实性，来获取受众的信任。从关注到信任，接下来受众会怎么决策，想必笔者也不必多言了。
产品与营销，通俗来说，就是既要有“实力”，也要有“颜值”。而百雀羚的成功，无疑是二者之间的一次绝妙平衡：靠实力吃饭，更要靠颜值吸引人。而做到了这点，百雀羚的成功，似乎已经理所当然了。
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